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甘硒泉的火爆热销让水厂的生产能力远远不能满足市场需求。高建和高卫军都想扩大生产规模,筹建第二条生产线。因此高建找李二狗商量扩建的事情。
出乎意料的是,李二狗不同意在原址扩建。
其实对于李二狗来说,挣钱多少已经不重要了。他不想把事情弄得那么麻烦,给自己找很多负担。
另外,甘硒泉成功的原因只有他自己知道。空间的灵精是有限的,并不能无限地扩大规模。这个是不能对高建讲的。因此,他给高建的建议是:饥饿销售。
经销商跟高建签订的合同只是个经销协议,只约定了价格,并没有约定销量和供应量。因此,给谁家优先供货、供多少货都是高建说了算。
饥饿销售的效果其实已经开始显现出来。
第一个现象就是,经销商拼命要货。因此,水厂的成品仓库基本上就是摆设。
第二个现象就是,先款后货。经销商为了及时拿到货,都是提前打款。因此,公司的现金流极好。有了现金流,水厂也不拖欠供应商的钱,信誉特好,因此,原料采购价格的成本控制得越来越好。
第三个现象是,运输成本降低。如果让水厂安排发货,就需要给车辆排班,经销商为了快速提货,就自己派车来承担运输成本。这大大降低了水厂的运输压力,也减少了运输环节的风险。
第四个现象是,甘硒泉的市场零售价格暴涨。最高卖到一瓶10块钱。因此,出现了二次倒卖现象。不同区域的价格差异很大,因此,还逐渐出现了串货现象。市场十分混乱。
第五个现象是,经销商开始自己撕毁合约,主动提出以高出合约的价格优先提货。高建当然不会同意。
第六个现象是,市场上出现了假冒产品。在高额利润驱动下,造假者开始盯上了甘硒泉。这个是高建最为头疼的事情。假冒产品不仅仅是影响市场占有率问题,而且还会影响产品的口碑,甚至还会引起投诉和官司。
最近,售后接到的投诉就越来越多。
高建知道,现在的市场太乱了,必须要整治。
他要自己成立一个专门的销售公司,在各地建立自己的销售网点。而且,他打算把这水卖到大城市去,那里的人消费水平高,价格才能卖起来。他想先在两个地方做起来,一个是东方市,一个是广圳市。当然,本地市场也是要保留的。这是维持地方关系的需要。现在的甘硒泉就是一个有限的资源,必须高效利用起来。
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